Pasaraya boleh, tanpa keterlaluan, dipanggil simbol masa kita. Kebanyakan penduduk lebih suka membeli produk di sana, kerana segala-galanya di kedai-kedai ini disusun supaya mudah untuk pembeli: setiap produk boleh diambil dan diperiksa dari semua pihak, masa pilihan tidak terhad, dan untuk tidak membawa berat badan, anda boleh mengambil kereta. Tetapi, setelah meninggalkan pasar raya, ramai yang mendapati bahawa, setelah datang untuk roti dan yogurt, atas sebab-sebab yang tidak diketahui, mereka meninggalkan hampir semua wang dalam daftar tunai mereka di checkout.
Tidak ada yang mengejutkan dalam hal ini, kerana pemasar di seluruh dunia selalu datang dengan perangkap baru, memaksa pembeli pasaraya untuk membeli barang-barang yang banyak dengan impulsif, tanpa melakukan yang mereka lakukan dengan baik. Untuk melakukan ini, mereka dengan teliti mengkaji kontinjen pelanggan setiap pasar raya tertentu, kerana bagi wakil segmen yang berlainan penduduk ketika menentukan pembelian adalah faktor yang berbeza. Perkara yang sama berlaku untuk jantina pelanggan, kekayaan material mereka dan banyak perbezaan lain.
Buah-buahan di depan dan gula-gula di checkout
Apabila memasuki setiap pasaraya, pembeli mula-mula memasuki zona di mana gerai buah terletak. Ini bukan kebetulan sama sekali; buah-buahan segar melambangkan kesegaran barang-barang lain, di samping itu, mereka menarik perhatian pembeli, yang, memilih untuk dirinya sendiri beberapa mandarin, menenangkan diri, dan kemudian bergerak di sekitar kedai lebih perlahan, melihat barangan yang disampaikan dengan minat.
Perangkap yang sama terletak di kotak pejabat, di mana, sebagai peraturan, giliran bergerak perlahan. Pembeli dari kebosanan mula mempertimbangkan majalah, permen, mengunyah gusi, pisau cukur yang diletakkan di rak dan dalam kebanyakan kes memasukkan sesuatu ke dalam bakulnya yang tidak akan difikirkannya sebelum ini. Sangat sukar untuk menjaga ibu-ibu muda daripada membeli, kerana kanak-kanak segera mula meminta beberapa "Chupa Chups."
Pada lengan panjang
Di pasar raya, prinsip tertentu meletakkan barang serupa terpakai, mengikut produk yang perlu dijual di tempat pertama ditempatkan di tengah-tengah rak. Untuk orang yang tinggi ketinggian, produk yang betul segera menangkap mata, dan untuk mengambilnya, anda hanya perlu menjangkau. Sebagai peraturan, di zon ini diletakkan produk mahal jenama yang dipromosikan dengan jangka hayat yang tidak terlalu panjang. Di atas diletakkan yang agak murah, dan barang-barang yang paling murah biasanya berada di bahagian paling bawah.
Bau itu
Ahli psikologi mengatakan bahawa bau sosej, roti segar atau kopi mempunyai kesan yang sangat positif terhadap pembeli pasar raya. Bau ini, tanpa pengecualian, menyebabkan selera makan, yang membawa kepada pembelian banyak yang jauh dari barangan yang paling diperlukan. Di sesetengah pasar raya, bau ini timbul secara semulajadi, manakala di lain-lain mereka disemprotkan khas dari semburan semburan.
Bagaimana untuk mengelakkan perangkap di pasar raya
Psikologi moden telah membangunkan beberapa peraturan yang mudah, pemeliharaan yang akan membantu untuk mengelakkan daripada pembelian yang tidak perlu:
1. Jangan pergi ke pasar raya yang lapar.
2. Jika anda perlu membeli sebilangan besar produk, disarankan untuk membuat senarai mereka dan cuba untuk tidak menyimpang daripadanya.
3. Anda harus mengambil hanya jumlah yang anda bercadang untuk dibelanjakan.
4. Anda tidak boleh membeli produk dengan serta-merta apabila memasuki pasar raya, di zon paling jauh anda sering dapat mencari barangan yang sama dengan harga yang lebih murah.
5. Anda mesti berhati-hati melihat rak yang lebih rendah.
6. Jika anda merancang untuk membeli dua atau tiga produk, anda tidak boleh mengambil kereta besar.
Komen
